Предпродажная подготовка. 10 советов, как быстро продать квартиру на вторичке
Как подготовить квартиру к продаже, вам с легкостью расскажет любой специалист по недвижимости. Причем не только расскажет, но и возьмется подготовить квартиру за вас. Но что нужно сделать, чтобы подготовить объект к продаже самостоятельно, быстро и без лишних затрат?
Продажа квартир на вторичке: как подготовить
Будем ориентироваться на продажу квартиры в среднем чеке, на которую перед реализацией не хочется тратить лишние денежные средства. Забудьте про весь бред о том, что перед продажей квартиры хорошо бы сделать в ней ремонт, дополнительно обустроить, поменять трубы и прочее. Давайте признаем, при продаже квартиры совсем не хочется в неё вкладываться, ведь мысленно вы уже переехали и делаете ремонт в новой.
Именно поэтому бюджет на подготовку квартиры к продаже на вторичке у нас будет минимальный. Все действия по максимуму постараемся выполнить своими силами. Поверьте, это не сложно и не долго.
Итак, вот список действий, который поможет вам подготовить к продаже и ускорить срок реализации обычной квартиры:
- Сделать качественную фотосессию квартиры перед продажей;
- Устранить мелкие недочеты в ремонте, которые могут негативно повлиять на впечатления от просмотра;
- Убрать все личные вещи (предметы гигиены, одежду, игрушки и др.);
- Максимально убрать из квартиры мебель, которую вы заберете при продаже;
- Навести порядок, помыть полы и вытереть пыль, проветрить;
- Не готовить за несколько часов до показа;
- Освободить квартиру от жильцов и животных;
- Если есть возможность, навести порядок в подъезде;
- Подготовить документы с планировкой квартиры;
- Будьте вежливы и не спорьте с покупателем.
Вроде бы все кажется логичным, но чаще всего продавцы квартир сами забирают у себя возможность быстро продать квартиру, игнорируя предпродажную подготовку. Рассмотрим каждый пункт отдельно и объясним, почему он нужен и почему сделать его несложно.
Сделайте качественную фотосессию квартиры перед продажей
Важно, чтобы фотографии в объявлении отражали реальность, а не квартиру из модного журнала или обрезанные фото с кусками квартиры, которые выглядят хорошо.
Вроде как, все просто, но на деле собственники совершают миллион ошибок даже в этой части:
— Отражение не реальной картины. Ремонт сделан во всей квартире, но полы вы перестелить не успели и решили уже этого не делать. Итого, у вас новые санузлы, пластиковые окна, натяжные потолки, но на полу старый рассохшийся паркет.
Что в таком случае делают собственники? Верно, фотографируют комнаты без пола. Ну а что? Зачем отталкивать покупателей.
Только есть одна проблема, люди будут приходить к вам на просмотр, но виде старые полы, будут уходить. Почему? Потому что реальность не совпадает с их ожиданиями.
Публикация некрасивых, некачественных фото: темных или с засветами. Поймите, что на этапе первичного знакомства ваш будущий покупатель не знает о квартире ничего. Это для вас это помещение любимое, в нем прошло множество посиделок с друзьями, сделан дизайнерский ремонт на заказ и прочее, а для покупателя это все просто слова и картинки.
Чтобы продать квартиру быстро, ваши картинки должны быть красивыми, но настоящими. Иначе, объявление будет непривлекательным, и вы сразу же сократите число возможных покупателей в десятки раз.
Придя в вашу квартиру, покупатель не должен почувствовать разницу “Авито VS реальность”.
Не бойтесь показать на фото недочеты. Если у вас сделан ремонт, но не поменяны полы, сделайте фото комнаты с этими полами и укажите в объявлении. Тогда на показе потенциальный покупатель будет понимать: “Ага, здесь мне нужно будет поменять полы, но в остальном все окей”.
Честность — залог успеха в продаже квартиры.
Устраните мелкие недочеты в ремонте
Давайте сразу договоримся, мелочи важны. Из мелочей складывается итоговая картинка. По отдельности несоблюдение каждого пункта не лишит вас всех покупателей, но выполнение их всех поможет продать вторичную квартиру быстро.
В частности, поговорим о небольших недочетах в ремонте. Ребенок оторвал кусок обоев? Не поленитесь и переклейте их. Клинит замок или скрепит дверь? Исправить это можно за пару минут. А если замок или дверь подведут вас на показе, вы сразу же потеряете одного или даже нескольких клиентов в худшем случае.
Что стоит проверить перед показом:
— исправность замков на дверях;
— заедающие выключатели света (выключатели стоят 150 рублей);
— ободранные обои, заменить которые можно за пару тысяч (рулон обоев и клей);
— оторванные плинтуса;
— протертая ванна, которую можно покрыть глазурью за пару тысяч;
— сломанные ручки окон и дверей;
— старые половые коврики.
Уберите все личные вещи, если хотите продать вторичку
К этому пункту отнеситесь серьезно, так как пренебрежение им часто становится причиной срыва показов.
Для того чтобы ваша квартира запала в душу покупателя при просмотре, человек должен примерить объект на себя, почувствовать себя дома.
Но как можно чувствовать себя «дома» в окружении чужих вещей? Представьте, вы приходите смотреть на свою будущую квартиру, а там:
— пахнет голубцами;
— грязный туалет;
— в ванной разбросаны щетки, средства гигиены и грязное белье;
— на спинках стульев висит одежда;
— в раковине грязная посуда;
— на плите что-то готовится;
— на обеденном столе недоеденный ужин;
— работает телевизор.
Захотели бы остаться в такой квартире, даже если в ней хороший ремонт? Вряд ли.
Скорее это комбо приведет к срыву показа и недовольным покупателям, которых уже не будет интересовать ваша квартира.
Риелтор нашего агентства как-то пришел с покупателями смотреть квартиру, где на плите стояла каша недельной давности с тараканами. Пахло это дело знатно. Понятно, что и риелтор, и покупатели быстро из этой квартиры ушли.
Уберите из квартиры мебель, которую вы заберете при продаже
Если у вас есть возможность освободить помещение перед тем как продать квартиру, обязательно ей воспользуйтесь. В наше время редко бывает так, что собственники продают ненужную квартиру или покупают новый вариант заранее.
Вдруг это про вас, тогда советуем им воспользоваться и освободить квартиру от тех предметов, которые вы не планируете в ней оставлять. Это касается как личных вещей, так и предметов мебели.
Это нужно для того, чтобы покупатель смог оценить реальную картину, то, что достанется ему в итоге при покупке ,без скрытых недостатков.
Если же смотреть квартиру на вторичке с мебелью, то при ее транспортировке могут вскрыться неприятные подробности: порванные обои, испорченное напольное покрытие, поцарапанные двери.
И тогда покупатель получит уже другую квартиру, возможно продавцу придется идти на уступки или вообще получить срыв сделки и заново начинать поиски.
Если же освободить квартиру нет никакой возможности, и вы планируете переезд только при продаже, постарайтесь хотя бы немного минимизировать количество мебели. Замените старые шкафы и открытые полки на что-то более лаконичное, но доступное по цене.
Наведите порядок в продаваемой квартире
Вроде как, это один из простых и понятных пунктов, но он имеет по-настоящему критическую важность.
В беспорядочной квартире долго находиться не хочется никому, а тем более если там воняет едой, носками или затхлостью. От неприятного запаха и грязи хочется максимально быстро удалиться.
Лайфхак. Во время продажи квартиры вы можете поставить в комнатах автоматический освежитель воздуха, который разбрызгивается раз в какое-то время. Так в помещениях квартиры всегда будет вкусно пахнуть.
Обращайте особое внимание на кошачьи лотки и клетки домашних животных. Хозяева чаще всего привыкают к запаху и не замечают его, а вот людям на просмотре этот запах ударит в нос в первую же минуту.
Не забудьте вытереть пыль и протереть полы, проветрить все помещения, вымыть грязную посуду и убрать все личные ЛИШНИЕ вещи (в данном случае они действительно лишние).
Не готовьте за несколько часов до показа
Даже если хочется жареной рыбки с картошечкой и наваристого борща, придется потерпеть, если в этот день вы показываете квартиру.
Все просто. Человеку сложно сосредоточиться на квартире, когда рядом такие сильные ароматы. Особенно это касается маленьких квартир с низкими потолками, в которых, итак, нет нормальной вентиляции.
К тому же, вы банально не знаете ничего о рецепторах пришедшего к вам человека. Возможно, он ненавидит именно запах жареной рыбы и развернется сразу же на пороге. Давайте не рисковать.
Освободите квартиру от жильцов и домашних животных на время показа
Смысл тот же. Вы не знаете, кто к вам придет на показ. Вполне возможно, что человек боится собак или обладает очень сильной аллергией на шерсть. Да и сами по себе крики детей и звуки животных очень мешают сосредоточиться покупателю.
Конечно же мы не говорим о крайностях, типа везти хомячка два часа к маме в Бугры или выставить ребенка одного за дверь. Все стоит делать по возможности.
Но если кто-то из родственников или друзей может выгулять вашу собаку или провести 20 минут с вашим ребенком на свежем воздухе, советуем этим воспользоваться.
По возможности подготовьте подъезд
Скорее всего этот пункт с первого же взгляда вызовет у вас возмущение. Почему я должен готовить подъезд, ведь я продаю только квартиру, а за подъезд мне никто не доплачивает?
Мы вас понимаем. Но подъезд также влияет на общее впечатление, как и сама квартира. В темном подъезде с неприятными ароматами и исписанными лифтами, никто не захочет представить себя «дома». Зато в чистой, ухоженной парадной с цветочками ощущения будут совсем другими.
Прибраться в подъезде не так сложно. Вы даже можете не делать этого сами, а накинуть рублей 500 уборщице и попросить оказать небольшую услугу: вымыть полы, освежить запах, поменять лампочки, стереть или закрасить неприятные надписи. Можно даже поставить те самые цветочки, и вот вам идеальный подъезд.
Подготовьте документы с планировкой квартиры: техпаспорт, техплан и копию поэтажного плана
Имея на руках план квартиры с размерами, вы упростите жизнь себе и покупателю в несколько раз. Себя вы убережете от лишних вопросов, а покупателя от головоломок по типу «влезет ли сюда что-то».
Не надейтесь на подготовленных покупателей с рулеткой и уймой времени, а также на тех, кому не важны размеры приобретаемого помещения. Лучше предусмотрите все нюансы, а технический план квартиры поможет это сделать.
Будьте вежливы и не спорьте с покупателем
Тут, кажется, все понятно. На время продажи квартиры отложите немного внутреннюю гордыню, не вступайте в споры, не навязывайте свое общение и мнение. Относитесь к своей недвижимости, как будто она не ваша и уже продана. У покупателя может быть свое мнение и это нормально. Не принимайте критику на свой счет.
Вот и все 10 шагов, на которые мы советуем ориентироваться при подготовке квартиры к продаже. Но помните важное уточнение, все эти манипуляции сработают, только если у квартиры адекватная стоимость.