Как быстро купить или продать квартиру?
Продажа или покупка квартиры – это довольно сложный этап в жизни любого человека. Никто из нас не любит трудности и многозадачные дела, поэтому их хочется отложить как можно дальше. Но можно ли ускорить их выполнение и продать или купить квартиру быстро? Можно!
Эта статья – to do лист по быстрой продаже и покупке квартиры. Мы дадим работающие советы, которые ускорят по максимуму эти процессы.
Как быстро продать квартиру?
Для начала определимся, что значит быстро. Подходя к вопросу продажи квартиры ещё на берегу нужно понимать, что это не задача на неделю. Средний срок продажи квартиры в одном из лучших агентств недвижимости крупного города – 25 дней.
Если вы продаете самостоятельно, этот срок скорее всего увеличится. Представьте, вы будете привычные рутинные задачи – работу, поездки, встречи, готовку совмещать с проведением показов, общением с потенциальными покупателями и другими мелкими, но важными делами.
В этой статье мы расскажем о том, что необходимо сделать, чтобы сократить срок продажи недвижимости до минимума.
Оцените квартиру
Оценка квартиры – один из важнейших этапов при её продаже, без этого не начинается ни одна удачная сделка. Чтобы вашим предложением заинтересовались, ещё и быстро купили, у него должна быть приемлемая стоимость. Профессионалы в сфере недвижимости делают оценку объекта на основании 150 параметров, вам такое количество учитывать необязательно.
Для базовой оценки важно обратить внимание на площадь, наличие ремонта, местоположение дома, документацию. Выпишите на листочек плюсы и минусы вашей квартиры. Чем больше плюсов, тем выше стоимость объекта.
Для дальнейшей оценки воспользуйтесь сайтами-агрегаторами объявлений. Посмотрите объявления о продаже квартир, похожие на ваше, обратите внимание на количество просмотров, время с момента публикации, и соотнесите эти параметры со стоимостью объекта. Так вы сможете прикинуть среднюю цену объекта, после чего уже прибавлять или отнимать от нее в зависимости от тех плюсов и минусов, которые были вами обнаружены в начале.
Ответьте себе на все вопросы и посмотрите правде в глаза
Ответьте себе на некоторые вопросы:
- Почему вы решили продать квартиру?
- Действительно ли вам важно продать её быстро? Почему это важно?
- Сколько денег вы хотите получить?
- Сколько из них вам необходимо?
- Какую сумму вы готовы сразу скинуть, чтобы процесс шел быстрее?
- На какую сумму торга вы готовы согласиться?
После ответа на эти вопросы в вашей голове появится стратегия продажи квартиры, именно она поможет вам ускорить процесс, не отвлекаясь на лишние предложения и подбирая покупателя под сделку определенного формата.
Составьте и выложите объявление о продаже квартиры
Что должно включать в себя объявление о недвижимости, которое действительно будут просматривать?
Рассказываем:
- качественные фотографии объекта без лишних объектов в кадре (людей, хлама, предметов личной гигиены, расправленной постели и т.д.)
- укажите самую полезную информацию о квартире: количество комнат, адрес, описание места расположения, характеристика дома, этаж и этажность;
- пропишите, что сделано недавно, а что требует ремонта. Так люди больше будут доверять вам;
- добавьте пункт о том, на каких условиях вы готовы продать квартиру – в ипотеку, в кредит, только прямая продажа и другие;
- обязательно укажите все каналы по которым с вами можно связаться. Точно напишите, что делать предполагаемым покупателям – звонить, писать, в какое время, куда.
Для скорости продажи важно, чтобы ваше объявление в кратчайшие сроки увидело как можно больше потенциальных покупателей. Пика просмотров объявление достигает за первые две недели, наибольшее их количество придется на первые дни.
Чтобы охватить большую аудиторию, публикуйте объявление о продаже сразу на всех топовых площадках – Авито, Юла, Циан и других.
Своевременно отвечайте на звонки и проводите показы
Подготовьтесь к звонкам покупателей. Не все из них будут корректны, некоторые будут звонить и поздно вечером. Советуем вам перезванивать всем незнакомым номерам, если вы не можете взять трубку в какой-то момент.
Кроме того, помните о своем лимите снижения цены. Определитесь, что для вас важнее – скорость или деньги. В первом пункте вы уже ответили на вопросы: за сколько вы хотели бы продать квартиру и сколько из этих денег вам нужно.
Найти покупателя можно и за неделю, если цена недвижимости будет сильно ниже рыночной. Чем стоимость выше, тем продажа будет идти дольше. При этом мы не советуем вам дешевить. Дешевые квартиры будут вызывать недоверие покупателей. Кроме того, продавать недвижимость себе в убыток совсем нерационально.
Как быстро купить квартиру?
Как думаете, что сложнее – купить или продать?
Согласно статистике нашего агентства, на одну заявку по покупке недвижимости приходится 3 заявки по продаже. То есть продается квартир больше, чем покупается. Почему?
Все просто. С каждым годом квартир становится больше – строятся новые дома. В 2021 году было введено в эксплуатацию 3 463 835 м2, если представить, что все это – студии (конечно это не так), то квартир в Питере стало на 157,5 тысяч больше.
При этом население Санкт-Петербурга в сравнении 2021 года с 2020 по данным Statdata уменьшилось на 0,25% (на 13 722 человека). А количество предложений на вторичном рынке с 19,9 тысяч в 2020 году выросло до 21,6 тысяч в 2021, то есть на 8,5%.
Соответственно, мы видим, что количество квартир, а значит и вариантов для покупки увеличилось, а вот покупателей стало меньше. В этой статистике ещё стоит учитывать, что есть семьи, которые расселяются, покупают квартиры детям, съезжают из коммунальных квартир.
При покупке квартиры человек сталкивается с довольно сложным выбором. Как же выбрать и купить квартиру быстрее?
Чтобы быстрее найти, нужно знать, что искать
Распишите себе все критерии вашей идеальной квартиры, все плюсы. После этого познакомьтесь с тем, что предлагает вам рынок в вашем ценовом диапазоне (с ним тоже нужно определиться), и вычеркните те плюсы, которые вам достичь не удастся.
К примеру, вы хотите двухкомнатную квартиру в центре города на набережной Невы, не коммуналку. При этом вы готовы вложить в квартиру не более 2х миллионов рублей. Вы просто сдадитесь на первом же месяце поисков, потому что ваше желание никак не соответствует реальности.
Давайте примем простой факт, чтобы реально найти, нужно, чтобы это, как минимум, существовало в мире.
Настроиться на торг и общение с продавцами
Любая успешная покупка состоит из общения, из улыбок и внимания. Мы знаем, это выматывает. Но ваше доброжелательное общение с продавцом может сделать квартиру, которая очень нравится, вашей. Выбить скидку.
Выделите время на покупку
Поиск недвижимости без посредников – довольно выматывающий процесс. Это бесконечное листание объектов, переписки, звонки, уведомления, просмотры, разочарования и переживания. Свои обычные задачи придется совмещать со сложной – поиском квартиры. Это трудно. Мы вас понимаем. Также вас понимают и работодатели, но вот падения эффективности в рабочих процессах они точно не хотят.
Как не потерять эффективность в работе и при этом быстро найти квартиру мечты?
Предложите руководству стать партнером Центрального агентства недвижимости совершенно бесплатно! И при этом получить лояльность сотрудников, скидки на услуги ЦАН и личного специалиста по недвижимости, который будет работать, пока работаете вы.
Партнерская программа Центрального агентства недвижимости
ЦАН запустил партнерскую программу для предприятий!
Что вам, как сотруднику, даст партнерство работодателя с ЦАН?
- передача большинства задач по покупке и продаже недвижимости в наши руки;
- персональный специалист по недвижимости, доступный 24/7;
- комплексное решение всех вопросов;
- корпоративные тарифы и скидки на услуги;
- ипотечный отдел: расчет и подбор программ кредитования, отправление заявок в банки;
- решение вопроса обременений.
Какие плюсы от партнерства работодателю:
- увеличение лояльности сотрудников и интереса соискателя, за счет проявления заботы о работниках;
развитие бренда; - бесплатное расширение пакета бонусов сотрудников, наряду с оплатой обедов и абонементов спортзал;
- защита от падения эффективности работников во время решения сложных вопросов недвижимости;
- бесплатное партнерство с известным брендом. ЦАН входит в ТОП-3 агентств недвижимости Санкт-Петербурга.
Как стать нашим партнером и помочь сотрудникам быстро продавать и покупать квартиры без вреда работоспособности?
Если вы сотрудник, поделитесь информацией с руководством.
Если вы работодатель или hr-специалист, познакомьтесь подробнее с нашим продуктом в презентации по ссылке .
Оставьте заявку, если вас заинтересовало предложение по ссылке. С вами сразу же свяжется наш специалист.
По вопросам сотрудничества и получения дополнительной информации о партнерской программе ЦАН обращайтесь: на электронную почту partner@allestate.ru или по телефону 748-30-44.
Будем рады видеть вас среди наших партнеров! С нами ваши сотрудники будут продавать и покупать недвижимость легко, не встречая дополнительных сложностей.